同样一本 A4、24 页的画册，有人报 3 块，有人报 8 块。
差的不全是利润。纸的克重、印数、表面工艺、装订方式、文件合不合规、含不含打样和运费，每一样都能把单价拉开一截。
一、一张报价单里到底有什么
拿到报价先别只看总价，看它拆成了几项。
正常应该拆成这几块：纸张、印刷（开机费加印工）、表面工艺（覆膜、UV、烫金）、装订、后道（模切、压痕、糊盒）、打样、运费和税。
拆得细的报价，你能看出钱花在哪一项，也能砍。只给一个总价的，贵在哪、能不能省，你根本不知道。
二、让价格差几倍的六个变量
| 因素 | 省钱的选法 | 花钱的选法 |
|---|---|---|
| 纸张 | 128 克双胶纸 | 250 克铜版加哑膜 |
| 印数 | 几百本 | 几千本（单本反而低） |
| 色彩 | 单面四色 | 双面四色加专色 |
| 工艺 | 不覆膜 | 覆哑膜、局部 UV、烫金 |
| 装订 | 骑马钉 | 锁线胶装 |
| 设计 | 自己出合规文件 | 含设计、改稿、排版 |
这六项不是叠加关系，是相乘关系。纸张升一档、工艺加两项、装订换胶装，价格翻一倍很正常。
三、数量：单价会降，但不是按比例降
印刷有个固定成本：制版、调机、校色。这批钱跟你印 500 本还是 5000 本没关系，开机就得付。
所以印量越大，单本摊到的固定成本越薄。常见的情况是：印 1000 本和 3000 本，开机费差不多，纸和印工按张数走。合下来 3000 本的单本价格可能比 1000 本低三成左右。
反过来说，只印一两百本，单本价格会比大批量高不少。这不是厂里看你量小就抬价，是固定成本摊不开。
数码印刷在这时候反而划算。它没有制版环节，几百本以内单价接近胶印，量再大就被胶印反超。
四、便宜可能便宜在哪
同样规格报得特别低的，通常是这几处省了。不是说不能省，要知道自己省掉了什么。
纸张克重低一档。 说好 200 克，实际用 157 克，手感和挺度差挺多。报价单上写清克重和纸种，收货时摸一下、称一下，能看出来。
不算损耗。 印刷有加放，正常会多印一点补废品。报价里不含加放，最后可能少几本，或者让你补钱。
不含打样、运费、税。 这三项单独算很常见，加起来可能占总额的一成。问清楚”这个价含不含打样和运费”，比价比的是同一件事。
前道便宜后道贵。 设计免费、改稿免费，但覆膜、模切、糊盒每项都往上加。这种报价好看，结算时才发现超预算。
五、贵的可能贵在哪
贵也有贵的理由，关键看你在不在意。
上机打样。 用正式机器印一张给你确认颜色，比数码打样准得多。品牌画册、摄影集这种对色要求高的，这笔钱花得值。
专色和特殊工艺。 专色要单独调墨、单独上机，成本比四色高一截。烫金、压凹凸、局部 UV 都要单独制版。
品控和加急。 留样对色、批次管理、承诺几天交货，这些都要人和设备兜着。
小批量。 起订量以下还能做，单价自然高。
六、怎么比价才公平
比价最容易出的错，是拿不同规格的报价在比。要做到同一件事，才有可比性。
先写一份规格表：尺寸、页数、纸张（纸种加克重）、封面工艺、内页工艺、装订方式、数量、交期。九项写全，发给两三家。
然后要求分项报价。拿到分项表，把纸、印工、工艺、装订、后道逐项对齐，差价出在哪一目了然。
最后问三句：含不含打样、含不含运费、含不含税。这三点问清楚，纸面上的便宜可能就不存在了。
七、别只盯着单价
单价低不等于总花费低。返工一次、延期几天，损失可能比省下的钱多。
第一次合作，先拿小批量试。看交期准不准、颜色稳不稳、出了问题怎么处理。这几件事比报价单上那几毛钱重要。
纸张怎么选、不同纸的价格差在哪，铜版纸和哑粉纸的区别那篇讲过。画册从计价到下单的完整逻辑，画册印刷多少钱一本拆得更细。本站画册分类里按开本和装订整理了常见规格。
